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366 市场换技术

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“能举个例子吗?”何海峰问道。

“能。”林振华道,“好比,我们国家曾经组织过11万吨乙烯的攻关,但最终还是失败了。目前国家计委有意开展30万吨乙烯设备的攻关,但资金、人才等方面都有缺口,各家企业也缺乏积极性,所以这项技术我们一直都未能掌握。而国外目前已经拥有了60万吨乙烯的技术,我们要求他们转让30万吨的技术,对他们来,是可以接受的。”

“可是,我们就算获得了30万吨的技术,不还是落在外国人的后面吗?”何海峰抬杠道,他倒不是否决林振华的意见,只是用这样的方逼着林振华把自己的想充分表述出来罢了。

林振华道:“有30万吨的技术,总比没有要好吧?我们连11万吨都没有解决,如果一下子能够拥有了30万吨的技术,那么要追赶60万吨的技术,也就更容易了。”

何海峰担忧道:“这样会不会致使国内企业失去搞研究的动力,一味等着从国外引进了?这个想,好像有点造船不如买船的味道哦。”

造船不如买船,是文革时候被批判的一个观点。那时的认识是,只有自己造船,才能掌握造船的经验,这样才有可能造出更大的船。推广到科研领域,有些人认为所有的技术必须自己研究一遍,才能掌握其原理。如果从国外引进技术,那么就会丧失失落研究能力。

林振华微微一笑,道:“老何,太看我们基层科研人员的觉悟和水平了。其实,就是在批判造船不如买船的年代里,我们也一直都是在学习国外先进技术的。那时我们把国外的设备买回来进行拆解、仿测,这不合样是借鉴他人的技术吗?现在我们有这样的条件,直接从国外引进技术,节省我们摸索的时间,有什么欠好的?就算要自己去做一遍才知道,我们也要把做的提高一些吧?”

何海峰道:“好吧,姑且认为这个想是有事理的,那么,又凭什么相信他人愿意把落后一代的技术转让给我们呢?人家也能想到这一点的,我们掌握了落后一代的技术,与他们的技术落差就缩了,人家也不肯意给自己培养出竞争敌手吧?”

林振华呵呵笑道:“这就涉及到做生意的智慧了。同样是30万吨乙烯设备,日本人能做,德国人也能做,还有意大利、荷兰、美国,都有同类的技术。不肯意转让,总有他人愿意转让的。资本家是逐利的,我就不信他们会为了这些落后一代的技术而甘愿抛却一个2亿美元的合同。”

“是,如果他们不转让技术,我们就不把合同给他们?”何海峰有些理解林振华的意思了。

“这就叫市场换技术。”林振华笑吟吟地道,“到目前为止,咱们已经引进了5套30万吨乙烯的设备,如果不出意外的话,未来还会再引进5套,甚至10套。这个市场我们原本就已经让出去了,如果再不换点技术回来,不是亏了吗?”

市场换技术这个概念,在那时已经有人提出来了,主要是从中国引进德国轿车技术这个案例引申出来的。关于市场换技术的得失,后世褒贬不一。但毫无疑问的一点是,在昔时,无论是否愿意去换技术,中国都根本就守不住这些市场。那时的选择只有两个:第一,让出市场,换回技术;第二,让出市场,不要技术。

任何一个脑子没有进水的决策者,都应当会选择前一项的。

批评者往往是从自己的想象解缆,构造出一个只要自己留住市场,就能够推进自主立异的美好故事。而事实上,这个故事仅仅是一种幻觉罢了。以昔时人们十分自豪的解放牌卡车为例,从1956年第一辆解放牌汽车下线,到1986年,长达30年的时间里,解放牌卡车简直占据了中国的卡车市场,但它有过一丝一毫的立异吗?如果不引进技术,也许它那张人们所熟悉的老面孔,还要再延续30年。

林振华是很是务实的,作为一名理工科布景的管理人员,他知道任何空洞的口号都是没有意义的。中国与国外的技术差距很大,如果能够通过市场换技术的手段,缩这种差距,那么追赶起来也就会更加容易了。

“这个想,和石油部方面沟通过没有?”何海峰问道。

“沟通过了,目前他们还有些犹豫

“犹豫什么?”何海峰问道。

林振华道:“如果不附加这个转让技术的条款,那么他们与外商的谈判就会十分容易,因为这是给他人订单,他人是求着他们的。但如果加入这个转让技术的条款,双方的地位就产生转变了,酿成了我们有求于他人。对负责谈判的官员来,固然不肯意给自己增加麻烦了。”

“真是糊涂!”何海峰轻声斥道,“他们也不想一想,这一次谈判也许会麻烦一点,但如果我们能够获得一些技术,未来的谈判底牌就更硬了。否则,的技术永远都落后于他人,他人想拿捏的时候,一点还手的余地都没有了。”

“老何,这个提却是挺新颖的。”林振华笑道,“我怎么就没想到这一层呢?早知如此,我就这样去跟石油部的官员了。”

何海峰摇摇头道:“没用的,他们即使想到这一层,也不会去做。这一次谈判是他们这几个人,下一次没准就是其他人了,他们没需要替他人想那么远的。”

“呃……”林振华无语了,他不得不认可,何海峰的阐发是对的,看来,何海峰比他多吃20年的饭,也不是白吃的。林振华一直在企业里工作,并且汉华重工是比较少见的那种有着良好空气的企业,所以林振华对官场里的各种踢皮球、推卸责任的做,缺乏深刻的理解。

“筹算怎么做?”何海峰问道。

林振华道:“目前的情况(武动乾坤最新章节)也没那么灰心,石油部有一些官员还是很认同我的想的,另外,国家计委那边的一些官员,也支持我的观点。我现在要做的,就是多带动一些人来辅佐话,促使石油手下定决心,在这次江北石化的技改项目中,首开市场换技术的先河,并使之成为一个惯例。”

“所以就来找我了?”何海峰笑着道。

“没错,我知道何主任一向是高瞻远瞩的,对我的这个想,肯定会大力支持。如果何主任能够替我们句话,这个分量可就大不相同了。”林振华嘻皮笑脸地道。..

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