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403 唯马首是瞻

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“我们技术积累不足,那你们的技术积累就足了?”陈家江脱口而出,“真是笑话,连我们都不敢接的工程,你们……”

“老陈,话不能这样说。”黄庆余拦住了陈家江的话头。他其实还是挺满意陈家江这番质问的,但这些话只能点到为止,毕竟双方还没到撕破脸吵架的程度,他还是要多少给林振华留点面子的。

林振华不紧不慢地说道:“你们都是业内的老大哥,技术实力雄厚,我们一向是非常佩服的。不过,这两年,也许是你们的业务比较紧,可能在乙烯项目方面的投入不如我们汉华重工更多。我们早在5年前就已经建立了乙烯项目的研究团队,而且先后投入了几千万元资金进行技术研发,所以,在这方面略有一些积累。”

“你们能积累到什么程度?老蒋,你是搞技术的,你向林经理请教一下看?”黄庆余把目光转向了蒋武元,希望他出来,拿几个技术难题刁难一下林振华,好好打打这个年轻人的脸。

让黄庆余觉得意外的是,蒋武元摇了摇头,对自己这边的人说道:“大家可能有所不知,我刚才已经和林经理沟通过了,他们在乙烯技术方面的积累,的确比咱们要丰富。他们的乙烯项目研究组,有十几名从海外回来的专家,还有上百名国内各院校的毕业生。大家记得咱们业内有名的贺诚山贺老?他现在也是汉华重工的技术顾问了。”

黄庆余忍不住打断了蒋武元的述说,他说道:“老蒋,搞石化设备,光靠这样积累是没用的,还要有实践。林经理他们这里,做过什么大工程吗?”

这个蒋武元,你到底是哪边的,哪有站在人家那边说话的道理?不就是我上午没有给你批那100万的研究经费吗,你居然就拆厂里的台了,黄庆余在心里暗暗地骂道。本来想让蒋武元打打林振华的脸,谁知道他居然回过手来打自己的脸了。不过,黄庆余也还真拿蒋武元没什么办法,蒋武元是靠实力吃饭的人,厂里有点什么事都得靠他撑着,厂领导轻易还真不敢给他脸『色』看。

林振华对蒋武元的态度很是满意,看来事先搞掂蒋武元是一个正确的策略。他笑着回答黄庆余的问题道:“黄厂长说得很对,我们汉华重工在石化项目方面,的确缺乏经验,所以才需要请各位老大哥帮忙。我前面已经说过了,我们这个总承包,只是一个给大家跑跑腿的角『色』,主要的工作,肯定还是需要大家来做的。”

“那么,你们具体希望我们做点什么呢?”黄庆余不敢再纠缠总承包的事情了,他决定听听林振华的条件再说。

林振华道:“45万吨大乙烯,涉及到300多个大容器,我们想请你们几家大厂分担一下。其中,难度最大的是1500立方米乙烯球罐,我们想请北方厂来负责建造。”

“老蒋,咱们能做得了吗?”黄庆余又把头转向蒋武元,没办法,这个问题还是得让蒋武元来回答的。

蒋武元道:“按咱们自身的技术,肯定是做不了的。但如果有林经理这边提供支持,我完全有信心把它做出来。”

黄庆余的牙咬得格格响,这个蒋武元今天是怎么回事,喝了林振华灌的**汤了?我只是问你能不能做,你也要把汉华重工给扯上,居然还说光靠北方厂做不了,有汉华提供支持就能做了,汉华真的有这么神吗?

仿佛为了气黄庆余似的,林振华也补充道:“蒋处长说得很对啊,我们汉华有技术积累,你们北石机有制造经验,我们两家如何合作,这个难题肯定是能够攻克下来的。”

“对了,老蒋,我记得你不是打了一个报告,要求厂里提供1000万的经费来进行低温钢材的试验吗?如果总公司想让咱们北石机来承担乙烯球罐的任务,那么这些实验经费,最好能够让总公司来承担就好了。”黄庆余改变了策略,开始想着给蒋武元谋好处了。他认定了,蒋武元肯定是因为经费的事情在跟厂里赌气,所以处处替林振华说话。

“我们申请的是100万。”蒋武元连忙纠正道,作为厂长,你也不能不识数。

“我知道。你不是说这只是第一期的经费吗?”黄庆余真是恨铁不成钢。

他当然记得蒋武元的申请上写的是100万,但现在是要讹诈林振华的时候,就不兴他把金额提高10倍?汉华重工想当这个项目的总承包商也可以,但你要我做事,就先拿出钱来。

“钢材实验,哪有那么容易的事情?1000万说不定还不够呢,如果总公司,或者林经理这边,不能提供这些实验经费的话,光是低温钢材这只拦路虎,我们就无法跨越啊。”黄庆余说道。

蒋武元嘴巴一张,又准备反驳黄庆余了,林振华坐在蒋武元对面,连忙给了他一个手势,示意他不要再说了。林振华已经看出来,黄庆余有些恼羞成怒的表情了。谈判的时候,对方怎么说都无所谓,自己人一巴掌一巴掌地打脸,实在是让人崩溃。

“黄厂长,实验经费不是问题,这个项目本身就是一个攻关项目,研究经费肯定是要保障的。”林振华说道,“只要北石机有意加入这个项目,需要做哪些相关的实验,我们都会在项目的总规划中予以考虑的。”

“林经理是什么意思?这些研究经费难道不是直接拨付给我们的吗?”黄庆余问道。

林振华道:“研究经费是由我们汉华重工承担的,所以具体的使用过程,肯定要由我们控制。不过,你们放心,蒋处长这边需要试验低温钢材,我们会大力支持的。”

“那试验的成果,归谁所有?”陈家江也悟出点味道来了,『插』话问道。

林振华道:“这个成果,当然是由出钱的一方所有,这也是科研的惯例嘛。不过,北石机参与了这项科研,未来这些成果我们是可以授权北石机使用的。”

“无偿使用?”陈家江继续问道。

林振华道:“还是要适当地付一些使用费,科研也要保证可持续『性』嘛,如果前期投入产生的成果没有回报,后续的投入就无法保证了。”

“闹了半天,我们也是为人作嫁衣裳啊!”黄庆余说道,“我们提供了经验,提供了像老蒋这样的专家,最后这些成果和我们一点关系都没有了,我们不是白辛苦了?”

林振华道:“黄厂长此言差矣。如果我们能够搞出低温钢板,就意味着我们国家的乙烯球罐能够实现国产化了。以北石机的实力,未来这些国产化的球罐,肯定少不了交给你们制造,你们岂不是又多了一个主打产品了?”

“那西北厂、华北厂他们,未来会不会也能拿到球罐的业务?如果他们也能拿到,那不就成了吃白食的?”黄庆余质疑道。

林振华道:“这个问题,我们肯定会考虑到的。西北厂、华北厂他们,我们也有具体的任务要分配给他们,包括裂解炉、换热器之类的,一家承担一项,未来就作为自己的主打产品了。像乙烯球罐这种,如果是咱们北石机搞出来的,未来即使因为任务太多,要分一部分给西北厂,他们要支付的技术使用费,也会比咱们北石机更高的。”

“嗯,这样还说得过去。”陈家江点点头道,听说人家付的钱比自己多,他就有些心满意足了。

“什么说得过去!”黄庆余瞪了陈家江一眼,低声地说道。这真是猪一般的队友啊,连人家下的套都没有看出来。他转过头,对林振华说道:“林经理,你们真是算计得太精了。这样一来,我们这几家大厂子,就都成了你们的配套厂了,一家做一样东西,最后到你们那里集成。大家以后就要唯你们的马首是瞻啊。”

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