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540 降价

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林振华此言一出,满堂皆惊。这么多企业,没有一家企业敢说自己的利润能够达到30以上的,如果把产品销售价格一口气下降30,那大家岂不是直接就由盈利转向亏损了?当然,林振华说的另一个情况(武动乾坤最新章节)也是事实,如果价格下降了,各家企业的市场份额肯定会上升,届时生产成本也会有所下降。但即便是如此,降价30也是一件得不偿失的事情。

比如说吧,原来生产100台机床,利润可能是100万;现在降价30,销量上升到200台了,而利润却可能下降到了只有20万。明明可以轻轻松松地挣100万,现在活干得更多了,钱却挣得更少了,这是图个啥呢?

“林总,你说的这个降价幅度,是不是太大了一点?”孟振亚怯生生地发问了,“我们现在的价格,客户其实已经是挺满意的,咱们主动降价,没有太大的必要啊。”

“对啊,对啊,林总,我也觉得没必要搞这么大的幅度。”包光明附和道,“我们厂子前几年一直都在亏损,好不容易在汉华的帮助下,已经扭亏为盈了,厂里的职工都指望着厂子多挣点,给大家多发点奖金呢。这降价的幅度如果太大,我们怕是承受不起损失啊。”

这也就是对林振华了,如果换成其他人向大家提出降价30的建议,大家恐怕早就拂袖而去了。好说话的,会认为你是没经验,瞎支招;不好说话的,那就要直接怀疑你是不是故意跑到这里来给大家捣乱的了。可是,面前这个人,是对大家都有恩的林振华,大家还真不好恶语相向。

林振华在说话之前就预料到大家会是这样的反应了,他微微一笑,说道:“各位,我知道大家现在日子过得不错,有点小安即安的念头了。但大家别忘了,其实咱们周围还有一群强敌呢。大家想想,如果日本、韩国,以及咱们台湾的机床企业开始降价了,咱们怎么办?”

“不会吧?他们的降价空间,也没有多大了。”孟振亚说道。

进口机床和国产机床已经拼了好几年,相互之间的底牌都比较清楚。进口机床在质量和性能上有些优势,但价格方面则是劣势。国产机床品质上差强人意,主要是凭着低廉的价格赢得用户的青睐。

那些境外机床公司倒也不是没有想过要走低价策略,但跨国公司有跨国公司的麻烦,工资标准、利润率等方面,都有一些硬框框,不容易突破。此外,他们的高技术也不是天上掉下来的,而是用大量的研发经费支撑起来的,这些研发经费都要摊到机床的销售价格中。所以孟振亚说进口机床的降价空间没有多大,是有其道理的。

“那么汇率呢?”林振华问道,“如果日元和韩元贬值了,他们的机床价格是不是就降下来了?”

孟振亚道:“林总,你这也太杞人忧天了吧?如果我们连这些事情都要考虑,那干脆别和他们竞争了。”

林振华又好气又好笑地说道:“老孟啊,你关心一下时事好不好?自从亚洲金融危机以来,日本、韩元已经开始贬值了,这不是什么杞人忧天的事情。我让大家做好降价30的准备,也是考虑到这一点的。”

“我听说,咱们国家也受亚洲金融危机的影响吧?日元和韩元贬值,咱们人民币是不是也该贬值了?到时候,大家一起贬,不就互相抵销了吗?”包光明说道,他倒是比孟振亚要稍好一点,平时至少还看看经济类的报纸啥的,知道金融危机这么一回事。”

林振华摇摇头道:“咱们不能存这种侥幸心理,万一人民币不贬值呢?据我分析,人民币不贬值的可能性是比较大的,毕竟咱们是一个大国,在这种时候,稳定币值是非常重要的。”

林振华不是搞经济的,说不出稳定币值有什么意义,不过,在他印象中,中国在亚洲金融危机期间,是承诺过人民币不贬值的。在东南亚各国货币大幅度贬值的时候,人民币坚持不贬值,就使得东南亚各国向中国能够增加向中国的出口,从而获得贸易收入来改善本国的货币状况,这是中国向遭受危机影响的东南亚各国伸出的援手。

反过来看,当时其实日本、韩国的经济状况还是过得去的,但这两个国家出于明哲保身的考虑,纷纷将本币贬值,明显不愿意替东南亚国家分忧。这两种截然不同的表现,让东南亚各国认清了谁才是可信赖的合作伙伴,从而建立起了对中国的信任。日后,人民币逐渐进入东南亚各国,成为在当地民间流通的硬通货,甚至成为一些国家的储备货币,这便是中国一句不贬值的承诺所带来的结果。

“金融危机,对于我们来说,既是机会,也是挑战。咱们如果应对得当,可以毕其功于一役,彻底把威胁我们的日本、韩国和台湾企业打垮。但反过来,如果我们没有做好准备,也有可能会被他们打个措手不及,丧失掉大好的机会。”林振华郑重其事地提醒道。

……

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