这还用说，就算他们拼了这条姓命，也绝不可能放弃西域市场，这可是一个大市场啊，而且由于前些年大宋与西夏的战争，曾一度与西域断绝了来往，等于这个市场对于大宋而言，是一个全新的市场，里面有多少商机，不言而喻，个个兴奋极了，纷纷询问关于西域方面的问题。

不错，商人就应该这么饥渴，知足常乐，那只是自我安慰。李奇一一解答，没有丝毫的厌烦，又一本正经道：“有一个问题，我不得不提醒你们一下，常言道，知己知彼，方可百战不殆，做生意也是一样，你们都是我大宋名列前茅的大商人，目光不能局限对方身上，而是要放眼全局，对周边国家的国情要有个深入的了解。”

他说着，起身来到周青身后，拿起那件旗袍道：“就拿这旗袍来说，三十贯，在我们东京，买得起的人大有人在，不足为奇。可是，对于南蛮、吐蕃等诸藩而言，这可就是一个天价了，你拿着这件旗袍跑到他们那里去卖，又能卖多少出去？但是，就因为别人穷，而放弃整个市场吗？要是这样的话，这生意还有什么做的，试问哪个国家有咱们大宋繁华。”

一人突然道：“经济使的意思，莫不是让针对其它国家的国情，重新订制价格？”

李奇指着那旗袍道：“你要是拿着这旗袍跑到交趾去，一贯钱就卖了，那亏得你连裤衩都没有穿。做任何买卖只有一条准则，那就是必须赚钱，不能赔，也没有保本一说。而价格是根据你们商品的优劣来制定的，想要在获取利益不变的情况下，降低价格，就只有一个办法，那就是降低商品的品质，在一些穷国家，你们若是大肆投入高档商品，只会血本无归，白交一笔税钱，所以，你们千万不要一味追求品质，要制作各个价位的商品，以来满足各种阶层的人士，也可以说是贫富不同的国家，不要放过任何一个能给我们带来利益的地方，再多的财富，分开来看，也就是由一文钱堆砌而成的。”

说到这里，他手又往何九叔一指，道：“在这一点上面，各位就要向何九叔学习了，他在外地的商铺，里面可谓是包罗万象，贵的球拍能卖到五贯钱，可是便宜的，只需要十几文，这就是那些被他收购的作坊给他带来的利润，当然，我不提倡这么做，因为这种收购法，实在是太简单粗暴，我还是倾向于合作的方式，你们与一些小作坊合作，能够让资金变得更加灵动，也能将利益最大化，还能建立起一个庞大的联盟，也可以借此致富我们大宋，我们商务局的理念，历来就是只有更多人富裕，你才能赚得更多。”

其余人听了，频频点头，唯独何九叔一人捂住脸，汗颜道：“经济使，这事又不是我第一个干，在坐很多人都是这么做的，劳烦你别老拿我一个人说事呀。”

今天他就是一反面教材啊！

李奇呵呵笑道：“谁叫你在这方面做的最出色，一出手就是大杀四方，蝼蚁都不能生存。”

众人一听，又是一阵哄然大笑。

何九叔那张老脸红得跟个猴子**似得，都快把头埋到桌子底下去了。

李奇倒也没有继续打击这老头，抬起手来压了压，等到笑声消散，他才继续说道：“除此之外，我有一点小小的要求，我希望在环境允许的范围内，各位尽量选择水路，我说的主要是针对西域各国，虽说西夏已经开通了丝绸之路，但是各位也没有必要一味的选择陆路，毕竟多开通一条航道，也为各位增加一条财路。”

张春儿忽然道：“经济使，如今西夏既然已经给出足够的保证，那我们当然会选择陆路，虽说走水路也未尝不可，但是得绕上一个很大的圈，费用自然也就多了，我们不可能放着近路不走，去走远路吧。”

其余听了，也是窃窃私语，**似乎更加偏向张春儿。

李奇轻轻一笑，道：“张娘子言之有理，我也决不能让你们做这赔钱的买卖，可是当你们有与高丽、曰本、交趾等海外或者沿海诸国都有生意来往的话，一支船队转悠半个圈，就能全部解决，无需再多费周折，算下来还是赚了，又能带动我大宋造船业，甚至可能发现更多的商机，何乐而不为了。”

周青点点头道：“经济使说的极是，海上之路的确蕴藏着许多商机。”

其余人也纷纷表露愿意尝试，这份面子他们还是乐意卖给李奇的。

李奇见到他们恁地热情，心里稍稍有些安慰，点头致谢，又道：“好了，我要说的已经差不多了，关于此次谈判的细节，就由副经济使为你们解答吧。”

他说着就请秦桧坐到他这位子来，他自己则是坐到一边去了，由于他要照顾的方面，实在是太多了，而秦桧从江南回来后，就一直在专注这件事，所以，细节方面还是由秦桧来说更为妥当。

刚开始，他还是有些不放心，坐在旁边旁听，可是过了一会儿，他发现自己的担心真是多余了，秦桧比他想象中更要全面一些，也懂得如何发挥自己的优势，谈判嘛，谈的就是心理，而秦桧又是这方面的专家，甚至可以这么说，这些商人真应该交点门票钱，这一趟来得太值了。(未完待续。)