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第十八章 去年6点2

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燕江路,一品轩。

这间酒楼分为上下二层,下层是一个宽敞的大厅,这里可以举办婚庆寿宴,上层划分了数个格子房,搭建着南粤风格的式楼,画梁雕栋,显得古色古香。

雅间里面很清静,外面的走廊铺着地毯听不着半点脚步声,而他们选的是最里面一间房。身穿旗袍的服务员将菜单递给江丽华,江丽华推说对这间酒楼不熟,让马行长来点菜。

马行长是一个四十岁左右的胖子,长得白白净净像一只被养胖的小猪崽,给人一种和蔼可亲的亲和感,但他眼镜底下的眼眸犀利,闪着处事的精明,有点菜的间隙有意无意地扫向林浩然。

银行接纳券商的驻点人员,这种是常见的现象。他现在的支行就已经有三间券商进驻,所以对于江丽华的请求,也早已经习以为常。不过银行这边开放网点给他们进行营销,那自然不可能是免费的,这需要券商那边提供好处过来。

除此之外,银行更喜欢来的驻点人员是有资源的客户经理,这样能为银行带来存款,让合作更加之牢固,而不是那些刚从大学出来懵懵懂懂的毕业生。

但关于后面一点,马行长今天恐怕要彻底失望了,这个比大学生还不如!

马行长看着林浩然这张年轻得过分的脸,恐怕比自己上高中的儿子大不了几岁,穿着平凡至极的衣服,特别衣领那里皱起都不用烫斗处理一下。已经可以断定,这是一个出身草根的年轻人,没背景没资源没关系的三无人员。

将菜单轻轻放在一边,马行长不动声色地隐去自己脸上的失望。

既然这年轻人不能为自己带来大量存款,那只有从营业部那里索要更多的好处,不然这个买卖划不来。银行的网点就那点地方,你多安排一个券商就少一分吸引性。

虽然银行马上面临装修,但进来我这驻点是你先提出的,而你让的还是一个小孩过来,那你表达的诚意自然也不能太少了。

反正可以向公司报销,在马行长点完之后,江丽华接过菜单又征求了几个菜式,很快就点了六菜一汤。而那服务员笑滋滋地收回菜单,悄然退下去。

“小林看起来很年轻啊,不知今年多少岁了?”待服务员离开,马行长亲切地望向林浩然问道。

“石就碎。”林浩然忙放下茶杯,嘴巴含着茶让他咬字不清,急忙咽下又重复道,“我已经19岁了。”

“呵呵……马行长,你不要看他年轻,他一进来可就拉了四个优质的客户,加起来八百万的业绩,是我们营业部的新人王。”江丽华闻弦知雅,立即向林浩然扣了一顶高帽子。

都在各自打着算盘,江丽华将林浩然坑到马行长的支行,也想要榨干林浩然的剩余价值。而这些价值,指的正是林浩然手上的那四个客户资源,八百万的三方存托。

“咦,小林这么厉害,拉到了八百万的业绩?”马行长是几十年的老江湖,知道证券那里的水深着,想拉百万级的客户很难,并不比自己从别的银行撬来一个千万级的客户轻松。

“呵呵……对啊!”林浩然笑着挠头,眼睛清澈且明亮,“不过我可不厉害,我就是运气好!我才刚进来公司,哪里懂谈客户,都是我将人带到营业部参观,江总出面帮我谈妥的。”

“江总,说到这件事,我还得多谢你!我以茶待酒,谢谢你一直对我的照顾!”还没待江丽华反应,林浩然起身端起茶杯敬他,将那照顾二字咬着很清楚,可谓一语双关。

江丽华稀里糊涂地端起茶杯跟他相碰,不明白为什么突然要捧自己,但也并不贪图这功劳笑着回答,“小林,你说这话会让马行长误会的,我哪里有帮到你,都是你的本事。”

这话说的是实情,但落在外人眼里,却没人相信。

“呵呵!”林浩然干笑挠头,纯朴真实。

马行长坐在一旁看着二人,眼镜框底下闪出一抹精光,自感看出了真相。敢情拉八百万业绩的事是江丽华帮忙的结果,就是说嘛,这个土里土气的小伙子哪能拉到那么大的客户。

在营销中最重要的一步是促成交易,这个叫小林的年轻人仅是将人领回营业部,而最为重要的一步由江丽华帮他促成。所以说,搞定这事的实质是江总,而这叫小林的年轻人捡了个大便宜。

虽然从表面的数据来看,这年轻人很厉害,但了解实情之后,仍然将他归为小孩一栏。所以接下来马行长跟江丽华聊天,并不提入驻网点的事,想让对方亮出更多的筹码。

服务员端菜走进来,二人的话题重新回到吃饭上面来,一盘辣子鸡丁色香味俱全,看着马行长食指太动。江丽华在一旁看着他的反应会心一笑,他知道马行长是南湘人,而那里的人口味偏辣,所以后面点菜都要辣味的。

年节送礼,请客吃饭,处处皆学问。

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