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第四百八十八章 西方的霞光

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第四百八十八章 西方的霞光

西边的晚霞透过走廊的玻璃窗,落在地面和白‘色’的墙上,一片红暖。--

此时抬头望着外面的天‘色’,让人分不清是清晨还是黄昏。朝霞跟晚霞实质都是都是由于空气对光线的散‘射’作用,只是前者时间早一些罢了。

“国际化?”

马教授借着‘门’外晚霞的光芒,看清了课本上的章节名称,不由得倒吸了一口冷气。猛地抬头,心里很是震惊,眼前这年轻人并不是普通人,是一间市值上百亿的企业老总,断然不会将时间‘浪’费在这无意义的课堂之上。

如今提出,这里面的意义非凡。若自己来上这节课的话,那还真的好好地准备准备了,切不可做误人子弟的事情。

“是的,我现在的思路不够清晰,我需要你帮我理清!”林浩然的眼神坚定,直直地望着他的脸。

“为什么找我?”马教授嘴角微翘,望着他问道。

“因为你是学校最有水平的教授,我只能找你!”林浩然犹豫了一下,违心地说道。

“哈哈……很好!后天你来上课吧!”马教授伸手得意地拍了拍林浩然的肩膀,将这事应承了下来。

国际化是企业产品与服务在本土之外的发展战略。随着企业实力的不断壮大以及国内市场的逐渐饱和,有远见的企业家们开始把目光投向本土以外的全球海外市场。

企业的国际化战略是公司在国际化经营过程中的发展规划,是跨国公司为了把公司的成长纳入有序轨道,不断增强企业的竞争实力和环境适应‘性’而制定的一系列决策的总称。企业的国际化战略将在很大程度上影响企业国际化进程,决定企业国际化的未来发展态势。

华夏企业国际化比较成功的例子,理应属于华为。

华为是一家电信网络解决方案供应商。主要营业范围是‘交’换、传输、无线和数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。去年,华为的年销售额超到2000亿元,而利润达到400亿元。要知道,电信的垄断巨头华夏移动,去年的利润也仅是1217亿元。值得一提的是,跟华夏移动不同,华为的海外收入占公司总收入比例约为七成。interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中,华为以排名94的成绩出现在***之中,这也是华夏大陆企业首个进入interbrandtop100***的企业公司。

只是风光的背后,华为的发展也算是历尽艰辛。

第一阶段:农村包围城市、进军香港。

早期,华为是一个小型的生产和销售电信设备民营企业,产品的唯一客户是电信局。在竞争中屡次失利之后,华为走了一条“农村包围城市”的模式,进军那些地区偏远的下级电信局。

1996年,华为与和记电信合作,提供以窄带‘交’换机为核心产品的“商业网”产品。

第二阶段:开拓发展中国家市场。

重点是市场规模大的俄罗斯和南美地区。华为先凭借低价优势进入大的发展中国家,这能规避发达国家准入‘门’槛的种种限制,而且海外大的电信公司难以在发展中国家与华为“血拼”价格。

1997年,华为在俄罗斯建立了合资公司,以本地化模式开拓市场。

1997年,华为在巴西建立合资企业。

2001年,在俄罗斯市场销售额超过1亿美元。

2003年,在独联体国家的销售额超过3亿美元,位居独联体市场国际大型设备供应商的前列。

第三阶段:深耕发展中国家市场。

在取得局部成功之后,公司全面拓展其他地区,包括泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市场,以及中东、非洲等区域市场。例如在泰国,华为连续获得较大的移动智能网订单。第四阶段:开拓发达国家市场。从2001年开始,以10gsdh光网络产品进入德国为***,通过与当地著名代理商合作,华为的产品成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。

北美市场既是全球最大的电信设备市场,也是华为最难攻克的堡垒,华为先依赖低端产品打入北美市场,然后再进行主流产品的销售。值得一提的是,华为国际化成功之后,同时给它带来了莫大的好处,有曲径通幽之妙!启动的3g时代,华夏三家运营商累计投资超过4000亿人民币,其中华为成为这场盛宴的最大获益者。得到了约30%市场份额,即1200亿的大合同。如今4g在即,华为的前程似乎仍然一片光明,据预测,将会得到更高的市场份额。

现在鹤湖收购汇园果汁之后,矿泉水、凉茶和果汁三条线已经全面展开。正常而言,他应该在华夏市场进行‘精’耕细作,‘花’几年功夫将鹤湖打造成华夏最顶级的饮料企业之一。

只是让人没有想到的是,鹤湖似乎并不打算固步自封,在它仍然很弱小的时候,眼睛已经放眼于海外。它的掌舵人开始筹谋,计划着走一条国际化的道路。

是的,一间资产几十亿的饮料企业,于全世界的巨头面前,它的确很渺小。但是此刻,林浩然却不甘心于此,因为他是一个要将可口可乐送进棺材的人。

此时,他站在华夏的黄昏下,眼睛却看着西方的霞光。

林浩然知道,国际化这条路会很艰难,风险重重,华为更像是华夏企业的一个特例。

细数国内的国企巨头,国际化的道路很是曲折。以华夏平安保险为例,刚刚迈出第一步的时候,却将辛辛苦苦积累的财富,拱手送给了人家216亿。

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