邓禹这天夜里的一番话，当然没有后来诸葛亮的那个隆中对答有名气，但同样很实用。

他说：“更始王朝虽然定都关西地区，但是崤山以东的广大地区还没有安定，赤眉、青犊农民起义军还有

数十万人之众。三辅地区（指京兆、左冯翊、右扶风三郡）到处都是拥兵自重的豪强在聚集。更始帝既没有围

剿、控制他们，又不能集中大家的意见作出正确的决策。更始的将领都是一些目光短浅的平庸之辈，完全靠运

气爬上了现在的位置，只想着贪图钱财、作威作福，不过是一时的快活罢了。他们之中并没有忠良明智、深谋

远虑的人，来真心辅佐皇帝（更始帝）、安定群众。如今，天下分崩离析，形势已经很明显。更始王朝这个样

子，您再去为它安定边郡、辅佐朝政，已经没有什么意义了。我看当今之计，不如延揽天下英雄，争取民心，

象当年高祖皇帝那样建立宏图大业，拯救黎民百姓于水火之中。靠您的才德智勇，平定天下是没有问题的。”

这番话很重要，可见《后汉书-邓寇列传》，大家谁感兴趣，可以再仔细琢磨。

刘秀听了邓禹的这番话，认为既见解高远，也正合自己的心意；既增强了逐鹿天下的信心，又大体确定了

下一步工作的基本方略。他十分高兴（光武大悦），从此把这个年轻的战略家留在自己身边，当作首席智囊。

趁着这会儿刘秀不太忙，我还想告诉大家的是，这次对话，也是两个读书人治国安邦、经世济用人生理想

的愉快交流。

刘秀本人一生的准确定位，应该是个有大作为的读书人。

他一肚子学问，是个大儒，但他又不读死书，十分讲究学以致用。

在乱世之中，他由起初的做大官、娶美人的生活追求，逐渐确立了内圣外王的人生目标。

他的这种“内圣外王”人生目标的本质就是，在思想上爱民、安民，以人为本；在行动上文攻、武略，君

临天下。

所以说，刘秀对小邓学弟提出的“务悦民心”大为赞赏、格外注意。

其实，刘秀对争取民心的工作早就注意了。

舂陵子弟与新市、平林兵合并之初，曾因为战利品分配不均差点儿火并，刘秀坚决把舂陵子弟手里的财物

全拿出来分给盟友，化解了危机；昆阳大捷后，他又坚持把缴获的军需物资散发给老百姓，这都是他顾全大局

、热爱百姓、友善待人的表现。

至于他日前到洛阳整理办公场所，率领僚属成功再现了汉家威仪，则进一步表现了他不随波逐流、而澄清

天下的抱负。

当然，起事儿以来，他多是被安排干一些粗活重活儿，象血战昆阳、整理洛阳那样独当一面的机会毕竟太

少。

现在好了，他终于独立主持一个地方、一个方面的工作，可以充分表达自己的主张、自主地实现自己的意

图了！

他在心底深沉地呐喊：我要让大家看看，刘秀攻城拔寨战无不克，理政爱民也深得人心！

那就干吧！

面对河北复杂困难的局面和纷至沓来的亲信、粉丝，刘秀心里充满了饱满的工作热情。

但是，他心里热、头脑并不热。

他的具体工作思路十分清晰、各项行动有条不紊。

每到一处，他就安排大家首先考察各级干部，按其德才能力决定升降去留，恢复汉朝的组织机构和官吏名

称；清理诉讼，平反冤狱，释放轻罪和无罪的囚徒；废除王莽的一些苛政和荒唐的做法。

这真是久旱逢甘霖啊！

一些正派的干部和广大群众早就被王莽摆弄苦了，对刘秀一行的做法非常高兴、非常欢迎，争着拿肉拿酒

犒劳他们。

（吏人喜悦，争持牛、酒迎劳。）

无论什么时候，为人为政能被老百姓欢迎到这种程度，已经是极大的成功！

但是，刘秀要的还远远不是这些。他严格要求身边的工作人员：不吃请、不受礼、不借工作之便谋取任何

私利。

到了邯郸的时候，刘秀还交给冯异、铫期一项秘密工作：

暗中认真调查中高级干部的思想行为，是愿意一起干事儿、还是不愿意归附，列个名单报上来。

（阴条二千石长吏同心及不附者上之。）

政策和用人，是为政的两个命脉，刘秀对此有深刻体会，也紧紧抓住不放。

当然，这时候刘秀还是用更始王朝命官的身份在活动，发展个人势力处于还只做不说的阶段。

他之所以这么做，是出于这样的考虑：

一是更始王朝及其联军目前实力强大、威望正盛。

前面说了，刘縯、刘秀兄弟战昆阳、拿宛城、收拾洛阳，在老百姓中赢得了崇高的威望。而老百姓认为他

们哥儿俩是更始王朝的好干部。甚至刘秀直接指挥的、在摧毁王莽政权中有着决定作用的昆阳大捷，老百姓也

把功劳记在更始王朝名下。

这并没有错。因为他们哥儿俩是更始的干部，他们的成绩就是更始的成绩，他们的威望也提升了更始的威

望。

一般人并没有机会、也不能看懂更始王朝内部的是是非非，只知道更始联军战无不克，以刘秀为代表的更

始干部是好样的。再加上更始王朝的龌龊事儿还没有充分暴露，老百姓都暂时把复兴汉室的希望寄托在这个政

权身上。

所以，从更始王朝那儿拿来复兴汉室的旗子、用更始命官的招牌开展工作，可以事半功倍，也是刘秀的既

定策略。

为什么不呢？

二是刘秀目前力量还不够大。

他的身边虽然有数百人，但显然不可能个个都象邓禹、冯异、铫期、祭遵等人这样优秀和忠诚，遇到困难

的时候溜走几个，也是很正常的。

刘玄登基后舂陵子弟已经分散了，绝大部分人都追随刘玄，就是把他们全拉过来满打满算也不过万人。

他本人虽然功勋卓著、能力卓越，但老百姓目前还是把他与更始王朝放在一起看的，如果忽然打出自己的

旗号，大家还没有思想准备，还要有个思想转变的过程。

更何况，打天下跟篡夺天下不一样，根本不是一个人的活儿，甚至不是少数人就能干好的活儿。

所以，刘秀审时度势，决定暂时先以更始命官和钦差大臣的名义开展工作，逐步积聚和扩大自己的势力，

争取人心，到力量壮大到一定程度，再跟更始翻脸。

人说“大丈夫能伸能屈”，而大政治家则要善于准确把握形势和时机，合理安排自己的伸缩进退。

刘秀可以说对此深有体会，也运用自如。

三是刘秀也想试探一下广大干部群众，特别是干部的人心向背。

现在王莽已灭、更始刚立，全国一片乱局，处于政权真空状态。

我国的广大老百姓是比较单纯和善良的，他们的要求并不高，只要当官的不欺负他们、让他们通过自己的

劳动过上好日子，肯定能得到他们的拥护。

但是，我们也无需讳言，在不少时候，老百姓也是很容易被忽悠的。

比如王莽，不就是把天下老百姓忽悠几十年吗？

几十年在历史长河中几乎可以忽略不计，可具体对一代人、一个人而言就太厉害了：人生能有几个几十年？

对于取得老百姓的支持和拥护，刘秀胸有成竹，长期生活在社会的底层，他懂得老百姓的喜怒哀乐。

在争取老百姓的同时，他要看看这些原王莽政权的干部到底在想些什么、又想干什么，特别是要看看他们

是怎样处理与更始王朝的关系的。毕竟这些人还在位子上，而且能量很大。

这样，渡过黄河以来，在所到州郡的工作顺利推进，充分说明刘秀的这个策略是成功的。

广大干部群众都为更始王朝有刘秀这样的好干部欢欣鼓舞，但是，一些聪明人还是能够看出来所以然的。

也正是在邯郸的时候，刘秀的又一个粉丝慕名前来投奔。

这个粉丝名叫耿纯。

对于耿纯，大家应该眼熟，他的父亲耿艾刚刚被更始确认为济南太守，他本人刚刚被更始任命为骑都尉，

奉命去安慰赵、魏地区。

办理这两项干部任命的是更始王朝的红人、正在巡行郡国的舞阴王李轶。

正是从李轶身上，耿纯看到了、也印证了更始干部的腐败堕落，他对这个王朝很失望。现在，听说刘秀来

到邯郸，他急忙前来拜见。

刘秀一见面就发现这是个人才，对耿纯很欣赏。

（世祖深接之。）

应该说，刘秀识人用人的独到眼光和能力确实非常人能比。

在君临天下的征途上，包括耿纯在内，他使用的很多人都能充分发挥作用，而且一生对他忠贞不贰。

耿纯早年曾游学长安，也是个读书人，一见刘秀就为他的君子气度所倾倒。

接下来，耿纯还发现刘秀身边人才济济，驭将统兵的法度纪律也十分严明，与别的将领不同，便献上战马

和缣帛数百匹，要求跟着刘秀干。

（纯退，见官属将兵法度不与它将同，遂求自结纳，献马及缣帛数百匹。）

耿纯这么做是需要很大的勇气和决心的。

因为他出身高干家庭，也是大户人家，自己在王莽的中央机关做过官（纳言士），刚刚又被更始王朝任命

为可以巡行一方的重要干部（骑都尉）。

按照他老耿家的实力，特别是玩儿政治的眼光和手段，耿纯要搏个良好的仕途、过个优裕安逸的生

活，是根本不成问题的。

放弃做看起来前途似锦的一方大员，而去给另一个正遭受排挤的一方大员打下手，他耿纯要不是对更始很

失望、对刘秀很看好，是决不会这么干的！

好了，耿纯更多精彩表现我们稍候再说，因为这时候又有一个人急急来见刘秀。

大家注意，这个人名叫刘林。