先说隗嚣吧。

这哥儿们文武兼备、很有理论水平，他先前的表现大家也看到了。

公元25年夏天，他从更始那儿逃回天水、自称西州大将军之后，开始了自己人生的转折之旅：参与竞争天下一哥。

他的中短期发展的基本思路是：内聚人心，外结刘秀，伺机称帝。

按照这个思路，他一度顺风顺水。

老隗出身文人，无论早年在王莽的中央机关工作、后来跟叔叔起兵讨伐王莽，还是投奔更始的时候，他都以尊重知识、尊重人才闻名。现在，要开拓自己的事业了，他更是有意识地加强延揽人才、凝聚人心的工作。

更始玩儿完以后，三辅地区的很多社会贤达、专家学者慕名来投奔他，他热情欢迎、谦恭对待，与他们建立了十分朴素、密切的关系。

（嚣素谦恭爱士，倾身引接为布衣交。）

除了个人身体力行，爱才惜才，他还千方百计做好笼络人心的工作，在干部任用上搞五湖四海。很快，他身边聚集了一大批各方面的专家、人才和豪杰。

比如，他任命王莽时期的平河大尹、长安人谷恭为掌野大夫，平陵人范逡为师友，赵秉、苏衡、郑兴为祭酒，申屠刚、杜林为持书侍御史，自己的门客王遵、周宗及长陵人王元等为大将军，茂陵（今陕西兴平东北）人马援为绥德将军。

完全应该说，老隗身边聚集的这些人来自五湖四海，不少都是有真才实学、甚至是顶尖人才。像马援、郑兴、杜林、申屠刚后来投奔在刘秀麾下，也是响当当的高级领导干部，在自己的工作领域做到了极致，在青史留名。

应该说，老隗带着这样的领导班子，还是有一定的战斗力的。

这样，老隗很快成为一支独立的政治力量，人气、声望迅速蹿升。

（由此名震关西，闻于山东。）

早先，对于刘秀，隗嚣是崇仰的，希望能跟着刘秀干。

他跟家人起事时就打着恢复汉室的旗号。投奔更始后不久，他参与的那次未遂政变，目的就是挟持刘玄归顺刘秀。

逃回天水、独立发展后，对于刘秀往西部用兵，他也给予鼎力支持。

公元26年，邓禹西征时手下裨将冯愔叛变，就是在老隗的帮助下才摆平的。

当时，冯愔逃到天水，希望在老隗帮助下在西部发展。

老隗给冯裨将以迎头痛击，在高平（今宁夏固原）把他打得落花流水。

（嚣逆击，破之于高平，尽获辎重。）

这为刘秀接下来捉拿冯裨将问罪创造了条件。

对此，邓禹非常满意和感激，立即专门派出使者，按照刘秀的授权，任命老隗为“西州大将军”，负责掌管凉州、朔方一带军政事务。

不久，赤眉军把长安祸害一番后西蹿，也打算在陇西一带发展，老隗派自己的将军杨广给予截击，把赤眉打得大败。

赤眉又回头东归，钻进刘秀的铁桶阵，跟老隗在长安西边截着打有很大关系。

公元29年，征西大将军冯异按照刘秀的战略部署打击进犯三辅地区的公孙述势力，隗嚣积极协助，派遣部队大败公孙述的部下吕鲔。

这一段时间，是老隗与刘秀关系的蜜月期，也是他的势力迅速成长期。

这样，老隗对刘秀新帝国有功，又接受了刘秀人事任命，算是这个新帝国的朝廷命官了。于是，他的不少部属、心腹劝他抓紧时间派人去京城洛阳，去拜见刘秀、密切关系。

老隗觉得有道理，也很想跟刘秀套套近乎、加强联系。

大约从公元27年起，老隗开始跟刘秀有了书信往来。

而刘秀也对老隗投桃报李，及时回信，还很客气。

但是，这一切都是表面现象，背后还有当事人更多的利益考虑、政治算计和较量之术。

比如，老隗心机复杂，只是把跟刘秀套近乎当做自己的一种笼络人心的手段，使他跟刘秀的政治蜜月阴云密布。

同时，刘秀城府极深，对老隗的政治野心洞若观火，就先对老隗打起了太极。

现在，刘秀还不想对老隗使用长拳、直接扁他。

因为，他这时候还没有完全摆平东方战事，北方幽州一带也不太平，实在腾不出手来；公孙述已经在成都称王称帝，他肯定要打成都，目前不想打击面过大，况且，他在用兵蜀地时还要老隗协助工作；最后，如果老隗不胡来、不瞎折腾，为什么非要扁他？

所以，刘秀对付老隗，决定先用政治的和外交的手段，到了一定程度再动武。

具体来说，刘秀对老隗有两手打算：立足于拉，尽量以较小的代价让他臣服；着眼于打，防止他叛乱，更不能让他坐大、甚至于称一哥。

有一天，刘秀跟来歙谈心，虑及隗嚣势力一天天壮大和公孙述在成都称帝，想听听这位表兄弟的高见。

对来歙说话，刘秀是完全可以交心的。

他说：

“现在西州的隗嚣并未真正归附，而公孙述又在蜀地称帝，那儿陇蜀之地离中原山高路远，我们的各位将军的主要精力都在经略东方，朕一直在思考征服西州的方法，到底怎么办才好呢？”

来歙是个爽快人，立即要求到西州跑一趟。

他回答道：

“早年在长安，臣跟隗嚣曾经有过旧交。这个人最初起事的时候，就以恢复汉室为号召，现在陛下功德无量、威望中天，臣愿意奉旨出使，向他宣达朝廷的丹青之信。他必然束手归附。那么，公孙述自取灭亡也就不足为虑了。”

刘秀觉得老来说的很有道理。

（帝然之。）

公元27年，来歙首次出使西州，去找隗嚣。

（建武三年，歙始使隗嚣。）

这一次，来歙是怎么忽悠的史载不详，我们只知道很有效果。

由于老来的忽悠，加上身边人的劝说，隗嚣向洛阳上书，对刘秀歌功颂德，正式表示向刘秀称臣。

（三年，嚣乃上书诣阙。）