火柴的成本也很快便计算了出来。一斤软木木签五百根才一文钱，作坊工人流水线计件工作，也大大降低了成本。原材料在有官引的情况下购买，成本也不是很高。最后共计得出一个结果，五盒纸盒包装的三十根火柴，成本不到一文钱。

至于要卖多少钱。吴天啸问了看着一擦就冒出火来直高兴得合不拢嘴的村长。村长笑呵呵的说：“这火柴果然好用，一擦就出火。要俺看。两盒三文钱，俺们也很乐意买。”

随后吴天啸又带着火柴去找陈千鹤和汤知县一起商议。那陈千鹤也如村长一般稀奇的擦着火柴直叫唤：“照啊。这火柴果然好东西，一擦就出火。这一盒三文钱，值得。”

那汤知县也摆弄着火柴点头到：“果然是个好东西，便捷得很啊。若是这包装再好看些，我估摸着，这一盒五文钱还是要的。”三个人三种档次三个答案。按现在购买力计算，平均起来一盒大概就是一斤米的价格。

吴天啸笑道：“某倒是有个想法。”

陈千鹤笑道：“吴兄弟的想法定然是好用的。说来听听。”

吴天啸道：“这火柴就分三个档次。就这种三十根两盒三文钱和着卖。另外再多一种四十根装的，用料均匀好看些，一盒三文钱。最后再来一款四十根装的一盒五文钱的，只是材料不只要挑均匀的，包装纸盒再花里胡俏些。二位看如何？”汤显耀与陈千鹤都点头赞同。

吴天啸继续到：“这肥水不流外人田，怎么卖自然不能便宜了那些奸商，不知两位有什么看法？如果能顾些走脚贩子走街串巷的去叫卖，那我可以再减二成利。”

陈千鹤与汤显耀都是明白人，这是在送红利啊，汤显耀首先就闻道了钱的味道。喜到：“这舟山县是我管辖之地，引火之物有危险，当官卖。县衙顾些走脚贩子是应该的，本官先定个一万盒试试。”

那陈千鹤也很入道。想了一会儿喜道：“兄弟。这东西若是卖大发了去，那指挥使和都监大人也是要准备一份的。舟山这边我就不和汤知县扯皮了，宁波府那却由我来管制。我先定个三万盒试试，也给那些苦哈哈的军户们一个来钱的路子。若是做得好，老弟那百户的事也不用再花银子了，我顺带着给你办了去。”

于是三人这便说好了买卖，由县衙顾几个走脚贩子去走街串巷的叫卖火柴，而陈千鹤则把叫卖的事交给手下的那些军户家属，至于货款的支付则半银半钞。吴天啸也不是傻子，知道现在大明的宝钞不值钱。如果陈千鹤他们支付太多宝钞的话，那月未分红的时候就全给他们分宝钞，反正宝钞是从他们手里拿来的。而吴天啸的狠劲汤显耀他们也是知道的，所以大家都有商量，最后以半银半钞来支付货款。

而由于火柴使用的便捷与不是很高的价格，很快便受到百姓们热捧，特别是酒店、青楼，还有一些有钱有权人家，更是成了他们的必需品。不到一个月的时间，便给吴天啸带来极大的利益。

当然。随着火柴越卖越广，利益越来越大。闻着铜钱味的各处都监、指挥使、知府大人，也跟着一个个来凑热闹。只是这是后话。至于陈千鹤许给吴天啸的百户职位，却是没让吴天啸失望。不久后。陈千鹤便说动了指挥使，迁升了吴天啸为舟山左中卫所百户。