因此，杨昆有理由认为，等到国内主要市场和地盘被瓜分一空后，燕京和青岛两大厂商肯定会挥师南下，抢滩登陆粤省市场，到那时，珠江在粤省本地的市场份额也会受到冲击，再想反过头去抢占北方市场，势比登天还难。

他的话，让贺处长陷入了沉思之中。

商场如战场，一旦失去先机，则处处举步难艰。

这个道理，他当然不会不懂，而且公司内部也有不少决策者预见到了类似的隐忧。

反复考虑之后，贺处长还是坚持了原来的意见，表示公司暂时不会大规模地开发北方市场，不过可以酌情提供一部分产品供杨昆试销。

所谓试销，就是暂时不确定杨昆的经销商身份，他直接出钱采购珠江啤酒厂的产品，再运回易阳销售，这个过程完全属于个人行为，与厂家无关。

除了出厂价之外，所有经销商享有的一切权益，包括让利、返利、促销政策、广告费用及人力支持，一概没有。

一锤子买卖，钱货两清，概不负责。

这样的话，杨昆不但要承受产品可能滞销的全部风险，还要自行联系运输方式、承担运输费用，以及运输过程中不可避免的损耗。

甚至连爆瓶、变质等潜在的产品质量问题引起的法律纠纷，也要由杨昆一力承担。

说白了，厂家除了见钱发货，一点风险都不想承担，而是将其完全转嫁到杨昆的头上。

如此苛刻的条件，傅青梅有些接受不能。

要依着她原来的性格，早就按案而起了。

杨昆却丝毫不以为忤，还用眼神示意她少安毋躁。

耐着性子和贺处长软磨硬泡了好一会，对方全然不为所动。

条件就是这些，接受，就合作，不接受，只能表示遗憾。

杨昆见对方态度过于坚决，无奈之下，使出了最后一招杀手锏。

对赌协议。

他向对方提出，可否在试销的基础上，增加一项条款，即厂家指定一个心理预期销量为杠杆，以半年或一年为限，达到标准，则已方享受正规经销商待遇，达不到的话，则按现行试销规定执行。

相应的，自签订合同之日起，在双方的合作过程中，所有的正规经销商享受的让利、返利、促销政策及破损补偿，都在彼此的账面上正常显示，但不予支付，等到规定的期限，达到或者超过厂家指定的条件了，再一次性支付，反之，刚视为自动放弃这部分利益。

贺处长搞了这么多年销售，对于这种合作方式也不陌生，只是以前选择经销商时，不管是主动还是被动，大多是由销售处的员工对其经济实力、市场占有率进行一率调查之后，便可直接确定其是否具备经销商资格，像杨昆这样提出对赌的还是破天荒头一遭。