见杨昆表现得如此自信，惊叹于对方年纪轻轻却有如此魄力，贺处长也被其执着所打动，只是这种合作方式已经超出了他的权限范围，于是他表示，需要请示负责销售工作的副总之后才能给予明确答复。

听他的语气有所活动，杨昆心里暗自松了口气，看看时间，站起来向对方提出告辞，并委婉地邀请他一起吃饭。

贺处长说：“咱们厂有内部餐厅，不嫌弃的话，一块吃个工作餐？”

杨昆说：“耽误了您这么长时间，就不再多添麻烦了，我们下午再过来。”

走出销售处的办公室，傅青梅问他：“这么刁难人，亏你也能沉得住气。”

杨昆说：“大家无怨无仇的，分歧再大，也都是为了替已方争取最大利益，看在钱的份上，什么气也能忍下来。”

看着他坚定的眼神中透露出势在必得的决心，傅青梅微笑不语。

在这次并不算成功的谈判过程中，她深切地体会到，商场艰险，机会不会凭白无故地砸到人的头上，缺乏必要的坚持，就看不到成功的希望。

吃过午饭，回宾馆午休了一会，下午上班时间，二人再次登门造访。

贺处长把内部协商的结果告诉了他们，接受杨昆的提议，并在此基础上设置了三重标准，以年销售额为限，分别为100万、250万、500万，完成相应的销售任务，则享受各自对应的权益。

简单举例说明，假如杨昆当年进货金额达到100万以上，则享受三级（县级）经销商的待遇，250万为二级（地市级），500万为一级（省级），级别不同，享受的价格优惠、返利比率和促销政策各有差异。

另外，看在他们诚意十足的份上，厂方也作出了一定的让步，表示可以代为运输并承担一半运输费用。

对于他提出的条件，杨昆表示欣然接受。

拿最低杠杆来说，100万元货款，相当于60多万瓶啤酒、5万多箱，只要经营得当，别说整个邺河地区了，仅易阳一地，一个夏季的需求量都不止这么多，加上市区的消费市场，完成250万的销售额也是易如反掌。

至于最高杠杆的500万，则需要视邺河地区其它县市的反应再作考虑。

来得匆忙，公章、合同章都没带，杨昆也只能先和对方订下试销口头协议，正式协议等回家之后再借传真的方式来签订。

由于对赌协议涉及的内容比一般的购销合同要多得多，相应的条款也更加复杂，双方一直反复磋商了两个多小时，才达成基本一致意见。

按照惯例，谈妥合作意向之后，贺处长邀请二位北方客人参观珠江啤酒的生产流程，并向他们赠送了一份小小的纪念品。

作为回报，杨昆反客为主，请包括贺处长在内的销售处一众人员吃晚饭，增进交流，加深感情。

接下来的两天里，杨昆除了陪傅青梅逛街消遣之外，都把自己关在宾馆房间里，将自己掌握的一些关于渠道建设的理念和想法形成文字，并加以整理、完善。

指着傅青梅手里的薄薄几页信纸，他不无自负地夸口道，昆哥绞尽脑汁憋出来的这些东西，足够拿到大学课堂里当作市场营销学的专业教材了。